Punti fondamentali nella stesura del Business Plan.

Indice

Va redatto in modo chiaro e sintetico con l’indicazione di ciascuno dei punti seguenti.

Sommario

• Quali sono gli obiettivi della nostra azienda.
• Qual è la sua missione.
• Quali sono i nostri fattori critici di successo (analisi SWOT).

Informazioni generali e legali 

• Informazioni generali su come è eventualmente ripartita la proprietà, sulla distribuzione di eventuali quote azionarie.
• Informazioni sulla storia dell’azienda (per le aziende già esistenti).
• Informazioni sull’ubicazione dell’azienda specificando l’esistenza e la localizzazione di eventuali sussidiarie.

Prodotti e servizi

• Descrizione del nostro prodotto o servizio dalla prospettiva del cliente.
• Descrizione dei concorrenti già operanti nel settore dalla prospettiva del cliente.
• Presentazione dei dati che abbiamo raccolto sull’andamento delle vendite nello specifico settore.
• Definizione delle modalità di approvvigionamento tipiche per ciò che riguarda le materie prime.
• Aspetti critici ed opportunità legati alla tecnologia relativa il nostro prodotto/servizio.
• Potenziali evoluzioni del nostro prodotto/servizio.

Analisi di mercato 

• Segmentazione del mercato.
• Strategia che si intende adottare relativamente il segmento di mercato che costituisce il nostro target.
• Quali sono le esigenze del mercato.
• Quali sono le tendenze del mercato.
• Identificazione e valutazione del tasso di crescita del mercato.
• Analisi della filiera produttiva. Come si struttura e quali sono i principali attori.
• Analisi dei modelli distributivi adottati all’interno del settore.
• Quali sono i nostri principali concorrenti.

Strategia e implementazione della stessa 

• Definizione dei nostri valori aziendali.
• Stesura della strategia generale, delle tattiche da adottare in relazione a specifici problemi, elaborazione dei singoli programmi d’azione.
• Definizione del proprio vantaggio competitivo.
• Strategia di marketing.
• Come intendiamo posizionarci sul mercato.
• Qual è la nostra politica di prezzo.
• Come abbiamo intenzione di promuovere il nostro prodotto.
• Qual è il modello distributivo che adotteremo.
• Qual è la nostra strategia di vendita.
• Valutazione della possibilità di stringere alleanze strategiche.
• Quali sono le principali fasi dello sviluppo del nostro business.

Aspetti legati ai partecipanti al progetto

• Descrizione della struttura organizzativa dell’azienda.
• Chi sono i manager.
• Quali sono le eventuali lacune in termini di competenze che vanno coperte.
• Quantificazione del personale eventualmente coinvolto e relative mansioni.
• Quali sono le eventuali esigenze di personale da coprire.

Piano finanziario 

• Descrivere precisamente tutte le ipotesi che verranno fatte in sede di elaborazione del piano finanziario.
• Analisi del Break Even finanziario.
• Analisi dei Profitti e delle Perdite attese su un orizzonte temporale variabile a seconda delle finalità del business plan.
• Analisi dei nostri flussi di cassa su un orizzonte temporale analogo a quello dei Profitti e delle Perdite.
• Eventuale redazione di un bilancio previsionale.

Grafici 

• Grafico del Breakeven finanziario.
• Grafico dei Profitti e delle Perdite attese.
• Grafico dei flussi di cassa attesi.
• Altri eventuali grafici.